旅行社首先要找到酒店的法定代表人,谈谈合作意向和具体条件。谈合作时间谈双方合作的具体时间,客人必须在约定时间准备客房。谈合作价格合作的客房价格也是必须谈好的要点,因为团购有一定的谈判空间。除合作时间和价格外,还必须讨论相应客房的具体质量条件。第四点是合作完成后的具体付款方式和时间。签订协议后,双方根据约定的合作条件签订具体合作合同,完成合作,并可谈违约金和保险方式。